双色球杀红汇总凤彩网 母嬰專業人士每天都在用的平臺
關注微信
您所在位置:双色球杀红汇总凤彩网 > 孕嬰童資訊中心 > 行業 > 正文

香港马会2018开奖结果历史:從CBME品牌營銷,看奶粉行業在品牌競爭中的激變

2019-08-08 17:55   來源:奶粉圈

双色球杀红汇总凤彩网 www.wkfnl.com   歷年來,CBME孕嬰童展都是乳企爭奇斗艷的線下戰場,隨著中國奶粉市場的極速發展,面對終端市場,產品也“怕巷子深”,所以今年的展會期間不僅有展館內的比拼,許多乳企更是抓住這一高光時刻,“高調”鋪設品牌塑造與營銷宣傳。對此很多行業人表示,在展會前夕到結束后,每天都能看到不同品牌攜帶cbme的內容刷屏網絡。

  從“吃螃蟹”到常態,乳企品牌營銷已經不再稀奇

  其實自奶粉新政后,乳企為營銷突圍做過許多嘗試,從宣傳方式上也開始不同形式的涉獵,不過這些現象存在“散且短”并主要集中在大乳企身上,但越往后走,看到某某乳企請明星代言、某品牌廣告登陸央視、綜藝品牌植入等營銷攻勢愈來愈頻繁,在今年7月CBME展會這段時間更是迎來一次大爆發。

  今年CBME展會期間有約40場平行會議,品牌方們也忙的不亦樂乎。展會期間品牌方積極參與CBME舉辦的各類論壇、講座等都已成為常規操作,如23日2019 CBME中國孕嬰童產業峰會“創建新未來”惠氏、伊利與眾多業內及異業不同領域的精英進行思維碰撞;圣元還參加了25日“新趨勢新未來”的平行論壇分享現場。

  乘著展會“春風”,許多品牌方借機舉辦各大新品、代言發布會,展會開始前就有雷佳音擔任啟賦品牌大使、貝因美力挺孫楊;展會期間更是“星光璀璨”,范冰冰低調現身貝智康代言現場,謝娜出席金領冠塞納牧發布會,還有姚晨、黃景瑜分別拿下雅士利/朵拉小羊代言、黃西博士加盟喜安智,李小萌簽約太子樂...除了這類活動外,品牌方還加大了新媒體營銷投入,線下邀請網絡紅人直播CBME展會盛況、安排現場采訪,更是加大力度與多家行業媒體、孕嬰童網站等多平臺合作內容推廣,實現了品牌推廣的一次集體狂歡。

  是主動創新?還是無奈盲從?正確評估自己是首要

  隨著奶粉行業的競爭愈演愈烈,為了活下來我們看到越來越多的乳企斥巨資嘗試品牌營銷,與熱門綜藝、體育賽事、冠名高鐵、兩微一抖(微博、微信、抖音)以及其他熱門渠道進行結合。不過這種轉變源于乳企認識到目前品牌力不足,主動進行的改變還是因為看到行業里有人做了,自己似乎不做就無法對客戶交代的被動舉措呢?這就有待商榷了。

  其實品牌營銷就像一劑藥方,能否拉動銷售業績需要的是對癥下藥。對于像飛鶴、雅士利、澳優、圣元、君樂寶等已經將產品、服務、品質做到較好水平的企業來說,明星代言、冠名綜藝、投入熱門APP打造專屬社群等營銷方式是非??扇〉?。合理營銷在一定程度上可以擴大奶粉品牌的影響力,助力其銷量增長等諸多好處,我們可以看到伊利、圣元、澳優、宜品在2018年均取得了較好的業績,飛鶴還趁勢準備上市。

  但對還在發力攻克產品關的中小企業或是渠道還未建設穩定的乳企而言,就需要慎重對待了。品牌營銷千般好,首先砸錢不能少,這就使得一些相對較小的企業無法承擔高額的廣告費用,另一方面,有些小品牌不管是從產品品質、營銷策劃等方面并沒有匹配大型品牌營銷活動的能力,容易在競爭過程中優勝劣汰。更何況品牌營銷不是萬金油更不是強心劑,若是產品質量不行,即使大筆大筆進行品牌營銷,最后也會因質量不過關被打回原形,更甚淘汰出局。無論企業品牌的名氣再大,歸根究底還是要立足在產品的基礎之上,因此產品質量是不可忽視的一環。

  塑造方式品牌千百種,定位、渠道、時機缺一不可

  那對于有實力和需求的乳企來說,在審美疲勞的今天,又該如何實現品牌營銷突圍呢?第一步就是明確品牌、產品定位。品牌輸出包括了一家公司logo、經營管理理念、產品內涵、公司文化等各個方面的綜合,是走高端路線的品牌和大眾路線的品牌,品牌營銷策略不同。先明確品牌定位,品牌有規劃、對外輸出保證口徑一致,才好規劃具體營銷方式等等內容。

  其次,便是選擇營銷渠道,就是越早占領潛力渠道,性價比越高,比如微博的粉絲制度、知乎問答、入駐B站等。傳統媒體思維影響下,只要廣告位占到發放廣告便坐等引流變現就夠了。但是嬰幼兒用品不同于一般快銷產品,明星效應立竿見影,而且現在的90后可不好“糊弄”,所以只做電視、綜藝等平臺廣告位是不夠的,靈活應用短視頻或母嬰類網紅或是像奶粉智庫專業育兒新媒體等其他渠道做出差異化的東西,更能精準將品牌推送到目標人群。

  最后,選擇合適的時機也非常重要。6.18、雙十一,大型節假日或是出其不意網絡熱點爆發這些時期都是考驗品牌營銷設計的時刻,也是因為重視時機,在全球行業人都聚焦上海CBME展會的時候,許多品牌都意識到這是個進行營銷品牌的good time。不過筆者認為品牌營銷手段還可以更有創意一點,因為品牌本就是一個做差異化的東西,只重復別人的成功方式在這個路線是里永遠走不出來的。

  2018年以來奶粉市場越來越難是事實,但是這個行業也是經過大風大浪的,這一次我們同樣也可以愈挫愈勇。行業在驟變,乳企亦是如此,重視品牌營銷就是一個信號,提醒乳企需要的是內部自上而下的改變,把握趨勢,耕耘品牌,滿足及挖掘孕嬰童消費者的新需求才能一搏市場。

中嬰網移動版
標簽CBME 奶粉
編輯:思雨

在線咨詢

尋找母嬰專業人才
查看最新招聘信息

請登錄